Cuando comparas plataformas para vender cursos, miras el porcentaje. Es el número que todas publican y el único que aparece en las tablas comparativas.
No es el que te descuadra la caja. El que te la descuadra es cuándo puedes tocar el dinero, y ese casi nunca está en la página de precios. Vendes hoy y cobras en quince días. O en treinta. O en dos, si pagas un recargo.
Porque eso es lo que descubres al leer la letra chica: en los marketplaces de cursos, cobrar rápido se vende aparte.
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Sin formulario y sin registro. Datos verificados el 22 de octubre de 2026.
Antes de comparar números conviene entender quién cobra. Hay dos modelos y producen facturas muy distintas.
El marketplace es el comercio de registro. Hotmart y Kiwify cobran ellos al alumno. El dinero entra en su cuenta, no en la tuya, y queda en tu saldo hasta que se cumple un plazo. Después pides un retiro. A cambio asumen el riesgo de fraude y de contracargos, te dan un programa de afiliados y una vitrina.
La plataforma SaaS no toca el dinero. SaaS quiere decir software as a service: te dan la herramienta en alquiler mensual, y el cobro lo haces tú. Sabionet, Thinkific o Teachable con pasarela propia conectan tu cuenta de Stripe, PayPal, Mercado Pago o PayU, y el alumno te paga a ti. No hay saldo retenido porque no hay saldo: hay una transferencia de tu pasarela a tu banco.
La consecuencia práctica
En el primer modelo, el plazo es una decisión de la plataforma y puede cambiar. En el segundo, el plazo es el de tu pasarela y la plataforma no tiene nada que decir al respecto. Ninguno es mejor en abstracto: el primero te cubre del fraude, el segundo te da el dinero antes.
Esto es lo que dice la documentación oficial de cada una, consultada el 22 de octubre de 2026.
Puesto en una frase: la misma venta de cien dólares puede estar en tu banco pasado mañana o dentro de un mes, y la diferencia no la decide tu cliente.
Este es el hallazgo que da título al artículo y el que menos aparece en las comparativas. Las dos plataformas que retienen tu dinero te ofrecen soltarlo antes, y te lo cobran.
Léelo dos veces
Ese 0,97% y ese 2% no compran ninguna función nueva. Compran acceso anticipado a dinero que ya es tuyo. Y el recargo de Kiwify se aplica sobre todas tus ventas, no solo sobre las que adelantas.
Aparecieron al leer los centros de ayuda, no las páginas comerciales.
Lo digo con la misma letra chica que acabo de exigirle a los demás. Hay dos formas de cobrar y conviene no confundirlas.
Con tu propia pasarela. Conectas Stripe, PayPal, Mercado Pago o PayU y el dinero va directo a tu cuenta. Sabionet no cobra comisión de plataforma en los planes de pago: el único cobro por venta es el de tu pasarela, que pagarías igual vendieras donde vendieras. El plazo es el de esa pasarela.
Con Sabionet Payments. Es una integración con Stripe Connect que monta el cobro por ti, sin que necesites una cuenta de Stripe previa. La tarifa es del 1,99% por venta más la tarifa de Stripe. Tú fijas el precio en dólares y el checkout lo muestra en la moneda del país de quien abre el enlace: en reales si entra desde Brasil, en pesos si entra desde México. Los payouts salen automáticos, sin retraso ni reserva configurados por Sabionet, y no hay proceso de retiro porque no hay saldo que retirar.
Lo que esto no quiere decir
Que no pagues nada. Pagas la mensualidad del plan, que un marketplace no cobra, y pagas la tarifa de Stripe, que el 9,9% de Hotmart ya lleva dentro. Por eso la comparación que sirve no es porcentaje contra porcentaje, sino coste total a tu volumen. Es exactamente lo que calcula la hoja descargable.
El porcentaje de la página de precios casi nunca coincide con el que acabas pagando, por tres motivos: la tarifa fija pesa más cuanto más barato es el curso, los retiros no dependen de cuánto vendes sino de cuántas veces sacas el dinero, y la mensualidad se reparte entre las ventas que hagas.
Un ejemplo con números redondos. Un curso de 50 dólares, 40 ventas al mes, o sea 2.000 dólares de facturación:
La comparación deja fuera la tarifa de Stripe en el lado de Sabionet porque el 9,9% de Hotmart ya incluye el procesamiento. Súmala con el porcentaje que te aplique Stripe en tu país antes de sacar conclusiones.
Y ahora el punto que casi nadie dice en voz alta: por debajo de cierto volumen, el marketplace sale más barato, porque no te cobra mensualidad. Con ese curso de 50 dólares, las dos opciones se cruzan alrededor de los 886 dólares de facturación al mes, unas 18 ventas. Por debajo de ahí, Hotmart cuesta menos. Por encima, la diferencia se abre a tu favor cada mes.
Haz la cuenta con tus propios números en la hoja Calcula tu costo del archivo. Cambia el precio, el volumen y los retiros, y el porcentaje efectivo se recalcula solo.
1. «La comisión es lo único que pagas». No. Está la tarifa fija por transacción, está el costo por retiro, está el recargo por cobrar antes y está la mensualidad del plan. Cuatro cobros con cuatro lógicas distintas, y solo uno aparece en la portada.
2. «2,9% y 9,9% son la misma clase de número». No lo son. El 2,9% + 0,30 de Kajabi es procesamiento de tarjeta, el mismo que te cobraría cualquier pasarela. El 9,9% de Hotmart es comisión de plataforma e incluye el procesamiento dentro. Compararlos de frente infla la diferencia a favor de quien publica la tabla.
3. «Si uso mi propio Stripe, la plataforma ya no cobra». Depende de la plataforma. Kajabi cobra 2% en Basic, 1% en Growth y 0,5% en Pro justamente por usar un procesador que no es el suyo.
4. «El dinero de una venta es mío desde que se aprueba». Contablemente sí, en la práctica no. En Hotmart queda retenido 15 días fuera de reales y 30 en tarjeta en reales; en Kiwify, 15 días en tarjeta. Entre la venta y la caja hay un plazo que no controlas.
5. «Pagar por cobrar antes es una comisión de financiación normal». Es un anticipo de tu propio dinero, y conviene verlo como lo que cuesta: en Kiwify, el 2% se aplica sobre todas tus ventas mientras tengas el D+2 activo, no solo sobre las adelantadas.
6. «Todas las plataformas pagan en todos los países igual». No. La tabla de plazos de Thinkific Payments enumera Australia, el Espacio Económico Europeo, Canadá, Hong Kong, Nueva Zelanda, Singapur, Suiza, Estados Unidos y Reino Unido. Ningún país de Latinoamérica aparece en esa lista.
¿Qué plataforma de cursos tiene la menor tarifa por venta?
Depende de tu volumen, no de la tabla. Con tarifa pura por venta, Sabionet Payments cobra 1,99% más Stripe y Hotmart 9,9% más 0,50 por transacción; pero Sabionet suma una mensualidad y Hotmart no. Con un curso de 50 dólares, las dos se cruzan alrededor de 18 ventas al mes.
¿Qué plataforma le paga más rápido al productor?
Las que no retienen el dinero. Con pasarela propia o con Sabionet Payments el payout es automático y depende de Stripe, que deposita a diario. Teachable Payments paga en unos 2 días hábiles. Hotmart y Kiwify retienen 15 días salvo que pagues por el plazo corto.
¿Cuánto cobra Hotmart y cuándo me paga?
9,9% más 0,50 dólares por transacción en ventas sobre 15 dólares. El saldo se libera a los 15 días corridos fuera de reales, a los 30 en ventas con tarjeta en reales y a los 2 en PIX o boleto. Hay un plazo D2 opcional que cuesta 0,97% más.
¿Cuánto cobra Kiwify?
8,99% más R$2,49 por venta aprobada, más R$3,67 por cada solicitud de retiro. El saldo con tarjeta se libera en 15 días, o en 2 si te aprueban el D+2, que cuesta un 2% adicional sobre todas tus ventas.
¿El 0% de comisión existe de verdad?
Existe como comisión de plataforma. Nunca como costo total: la pasarela de pago cobra su parte siempre, la cobre la plataforma por ti o la cobres tú directamente.
¿Puedo vender en dólares y que el alumno pague en su moneda?
Con Sabionet Payments sí: fijas el precio en dólares y el checkout se muestra en la moneda del país desde el que se abre el enlace.
¿Por qué las plataformas retienen el dinero?
Para cubrir reembolsos y contracargos. Cuando el marketplace es el comercio de registro, el contracargo le llega a él, y la retención es su garantía. Es un intercambio: pagas plazo y comisión a cambio de que el riesgo no sea tuyo.
¿Qué pasa si vendo poco?
Que la mensualidad pesa mucho y el marketplace sale más barato. El punto de cruce depende de tu precio y tu volumen; la hoja descargable lo calcula con tus números.
Descarga la comparativa y la calculadora
Si quieres probarlo con tus propios cobros: 14 días de prueba, o agenda una llamada para revisar tu caso.
Si lo que te interesa es la comparación completa de plataformas y no solo el dinero, está en las mejores plataformas para venta de cursos. Si vienes de Hotmart y estás mirando alternativas, en alternativas a Hotmart. Y si tu caso es una academia con varios profesores, en plataforma para academias online.
